宜科电子:怎样为物联网传感器市场做好打算?

作者: admin 分类: 随心杂谈 发布时间: 2019-10-19 15:13

  书山有路勤为径。许久以来,这句耳熟能详的话不知激励了多少普通人告别平庸,在广阔无垠的书海中尽享前人智慧。

  在这里,我们不禁要问,如果是对一家企业而言,她又要创造一个怎样的舞台,将她的智慧传递给社会?

  对这个问题,一家自动化企业用开拓发展的经历,带给我们一个同样精彩的答案:开拓创新的脚步有多大,企业的舞台就有多大。

  从树立企业新角色、大力扩充产品线,到持续投资本土研发与生产力量,再到大力发展系统集成业务,关注节能环保安全新趋势在短短的数年中,这家自动化企业不断挑战自我,用开拓的决心和创新的力量来了一次次飞跃,并在多个传统与新兴的行业市场四面开花,为这个答案带来了最好的诠释。他们以传感智慧为口号,用独具匠心的研发智慧,为传感器的未来献力。

  这家企业,正是宜科(天津)电子有限公司。

  近两年来的快速扩张,足以让宜科傲视群雄,在竞争日渐激烈的自动化行业中屡创佳绩。无论是年初荣膺的2010年度样板工程大奖,还是近期获得的中国机械500强的荣誉,都让我们看到了一个专注自动化行业的企业迅速腾飞!

  创新打造核心优势高度关注客户需求

  业内熟悉宜科的人们一定记得,从两年前开始,宜科在发展路径上经历了一次急加速。藉由全面的产品战略调整,宜科开始以领跑工业自动化新趋势为己任,这也成为了决定宜科近年来一系列成功拓展与跨越的关键时刻。

  对一家自动化企业而言,服务客户、争夺市场的一切基础都源自丰富的产品,而这次关键的转型恰恰为宜科打造出了一个全面、完善且极具扩展性的产品平台,使宜科受益至今。

  今天,在对自身拥有的全系列自动化产品进行整合梳理之后,宜科定义出传感器、编码器、连接系统、继电器、系统部件(I/O、触摸屏等)五大类核心战略产品,在这五大类产品之上,全面覆盖了从控制器后端到传感器端的自动化应用,拥有了核心的竞争能力。

  正是在这一基础上,宜科的创新之旅如离弦之箭,一发而不可收。

  宜科(天津)电子有限公司副总经理李虹女士谈到:在竞争激烈的自动化市场中,通过持续创新提高产品的高附加值,努力实现差异化和高端化优势,这将是宜科坚持实施的产品战略。而好准行业市场发展的脉搏,深刻了解行业用户的最新需求,正是实现这一战略的重要前提。为此,宜科重视密切与市场接触,坚持以直销模式为主,通过遍布在全国的20个办事处,积极获得市场的第一手反馈。

  对于宜科而言,这样的付出无疑是值得的,在各个时期,宜科不断推出多系列、多种类的创新产品,这种节奏即便在一度十分凶猛的金融危机期间也从未停滞。由于事前对市场的勤奋摸底,这些产品往往是针对特定行业需求量身定制的,极为贴近用户的需求,这种无可比拟的差异化优势,促成了宜科产品在各个重点行业的势如破竹。

  谈到这里,李虹指出:一类产品应用于各个不同的行业,大的原理是一样的,但具体的要求却可能会有很大的差异。要达到差异化优势,就要了解行业的不同需求,有针对性地进行细分产品的开发。

  她举例说,应用于风电行业这种室外环境的自动化产品,对大温差、可靠性的要求就非常高;而同一类产品如果应用于处于室内标准环境的汽车制造行业,产品在温差方面的要求就没有这样敏感,但产品必须具备高可靠性并能够快速更换的特点,以适应汽车制造业对生产运行率的高要求。

  李虹指出,像这种产品对行业的高适应性,就是构成高附加值产品的关键要素。这使宜科能够满足客户提出的很多差异化要求,在很大程度上还提高了客户对宜科品牌的忠诚度。李虹笑谈:有的供应商害怕客户提出各种各样的差异化需求,而宜科恰恰相反,我们欢迎客户为我们提出差异化的需求,这才使宜科的优势更加明显。

  进军系统集成业务追求全方位服务能力

  近年来,追求为行业提供整体解决方案的能力成为了自动化业界的一个显著趋势,在这种趋势下,宜科也适时吹响了进军系统集成业务领域的号角,开始了又一次新的跨越。

  事实上,此前对产品线的全面扩充和对行业的深厚积累,恰恰给宜科这一次的进军打下了稳固的基础,为快速切入这一领域创造了得天独厚的条件。在这些基础上,宜科集中行业技术资源成立了工程中心,以汽车制造、冶金等传统优势领域作为拓展的核心方向,迅速赢得了一系列工程项目,其中不乏规模可观的重点项目,这也标志着宜科在这一领域已经获得了业界的认可。

  宜科进军系统集成业务领域的路途看似轻松,但这样的成功绝非偶然。在成功拓展的背后,宜科深厚的技术功底与行业积淀不可或缺,这也正可谓博观约取,厚积薄发。

  对此,李虹深有感触。她谈到,尽管系统集成业务是从产品销售业务派生出来的,但其与产品业务实际上已经处于两个层面,对企业的要求不可同日而语。通常说来,一家自动化企业如果希望具备提供系统集成业务的能力,拥有相对齐全的产品线只是基础,首先要懂行业工艺,还要掌握相当程度的软件能力,对自动化企业来说,这已经构成了很高的技术门槛。

  技术能力还并不是唯一的挑战。李虹指出:由于涉及到对工程项目的实施与掌控,系统集成业务在运作模式上与产品销售也有很大不同,对企业的组织管理能力、资金周转能力同样有很高的要求。

  而一旦克服了这些挑战,企业在系统集成业务中的受益也将非常可观。宜科在这一领域的成功落子,不仅显著地提升了经营业绩,更为其产品在行业中的应用树立了显著的示范作用。2010年底,宜科公司更是凭借一汽大众奥迪生产线项目脱颖而出,荣膺广受业内称道的年度样板工程奖。

  李虹谈到:宜科希望使系统集成业务与产品业务形成良好的互动,更重要的是为各种需求的用户提供全方位的服务能力。在宜科的战略中,系统集成业务最终将与自动化产品业务构成宜科壮硕的两翼,共同推动宜科的稳健增长。得益于积极的项目拓展,这一业务架构实际上已经成型。

  加强软硬件实力为宜科未来充电

  事实上,宜科的开拓与成长还远远没有停止。在李虹胸有成竹的描述中,宜科下一阶段的发展蓝图渐渐清晰。据了解,无论是在研发、生产力量的扩充上,还是在人才战略的升级上,宜科都已经做好了面向未来的准备。

  拜宜科业务容量的大规模增长所赐,尽管距宜科一期厂区投入运营并没有过去多长时间,这座占地约一万三千平方米的工作区域已经接近饱和。据李虹透露,宜科已经确定了很庞大的投资计划,进一步扩展本土研发与生产制造能力。其中产房扩建计划已经纳入规划,这一计划的确定,无疑标志着宜科在硬件升级上已经提前做好准备,为未来的持续发展预留出空间。

  有了硬件的未雨绸缪,软实力方面的升级更是必不可少,而积极的人才战略,则正是宜科藉以掌控未来的软实力。

  在过去三年中,宜科在团队规模上持续加大建设力度,达到了人才数量翻一番,同时还在销售队伍中实施了目标管理和激励机制,应该说这是宜科在过去数年中能够取得如此发展的一个重要因素。而据李虹介绍,今后宜科的人才战略还将更加积极。

  李虹认为,具有优秀技术背景的人才,越来越成为今后企业竞争的关键因素;而对于宜科来说,产品研发、工艺研究、生产工艺管理等岗位的技术人才与销售人员同样至关重要。众所周知,宜科的成功发展与其极具特色和成熟的销售管理机制密切相关,在坚持以直销为核心的基础上,近距离直面客户,快速了解市场信息并第一时间获得客户反馈,建立以销售经理、大区经理、团队主管为中心的三级管理模式,创立极具专业素质的销售队伍。事实上,李虹还介绍,未来宜科将把在销售队伍中取得成功的目标管理和激励机制,全面推广到公司各个部门,使员工能够在最大程度上挖掘自身潜力。与此同时,宜科还将继续扩大团队规模,从而为未来的竞争打下坚实基础。

  对于未来的挑战,李虹认为,客户体验仍然将是宜科乃至整个行业将共同面对的最大挑战,获得客户的深度认可,将是宜科继续致力于实现的重要目标。其次,随着市场逐渐走向成熟,行业的发展速度也是一个巨大的挑战。李虹谈到:以领跑工业自动化新趋势为己任的宜科,只有高于行业的平均发展速度,持续提高企业规模,才可能成为市场的领先企业。

  开拓创新天地宽,我们相信,宜科的明天必将迎来更加灿烂的朝阳。

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